Концепция проекта
До проектирования решаем, что появится на участке и для кого: аудитория и класс, позиционирование, основные параметры продукта. По этому описанию дальше считается экономика и начинается проектирование.
О компании
Atmosphere Development управляет созданием недвижимости.
С 2017 года ведём девелоперские проекты для инвесторов, владельцев участков и застройщиков.
Слово руководителя
Создание недвижимости многие называют строительством. Но к моменту, когда на площадку выходит техника, главные решения уже приняты. И если в замысле была ошибка, даже отличная стройка её не исправит.
Чтобы что-то построить, это нужно спроектировать. А проектировать нужно то, что отвечает цели проекта. Если цель продать, всё начинается с вопросов: кто покупатель, почему он выберет этот дом среди других и сходится ли экономика. То есть с маркетинга и расчётов. Если экономика не сходится, говорим об этом до вложений: ответ «не заходить» тоже результат работы.
В Lighthouse 1 мы первыми в стране стали продавать квартиры с полной отделкой. Покупателю не нужно было самому организовывать ремонт, искать рабочих и контролировать их работу. Но риск был серьёзный: люди привыкли делать всё под себя и могли не принять наш дизайн. А цена с учётом отделки могла показаться высокой на фоне квартир без ремонта. Решение принял я, и оно сработало. Сегодня так продают многие.
Там же мы поставили электронные замки, тоже первыми в стране. Мы понимали, как будут пользоваться квартирами в курортном комплексе: семье удобно идти на пляж без ключей, а при посуточной аренде не нужно передавать их каждому гостю.
Именно понимание покупателя должно лежать в основе задания проектировщику: этажности, состава квартир, отделки, инженерных решений и бюджета стройки. Затем проектирование, согласования, разрешения и строительство. Исправлять ошибки на бумаге проще и дешевле, чем на площадке.
Продажи идут параллельно. От их темпа зависит, сколько собственных денег инвестору придётся вложить и на какой срок.
При этом о доме нужно думать на 100-150 лет вперёд. Планировки определяют, насколько удобно в нём жить. Инженерные решения и материалы влияют на стоимость содержания и ремонта. Экономия во время строительства может обернуться многолетними расходами для жителей.
У каждого участника своя задача. Но решения связаны между собой, и кто-то должен понимать их последствия для всего проекта. Поэтому я считаю: от первой идеи до заселения у проекта должен быть один руководитель, который разбирается в маркетинге, проектировании, стройке и продажах, а главное, отвечает за результат целиком.
Мы берём на себя эту роль.
Гасан Велиев, CEO
Что мы делаем
Экономика проекта
Собираем бюджет проекта, считаем поступления, выплаты и потребность в финансировании и проверяем, как меняется картина в разных сценариях. Расчёт показывает, на каких условиях проект имеет смысл.
Маркетинг и материалы для продаж
Формулируем позиционирование проекта и готовим материалы для маркетинга и продаж, чтобы будущий покупатель ясно понимал, что ему предлагают, а продвижение шло последовательно.
Организация и ведение продаж
Выстраиваем процесс продаж, ведём их учёт и отчётность: видны ход продаж, результаты и вопросы, требующие решения.
Работа с генпроектировщиком
Ведём работу с генеральным проектировщиком и проверяем его решения на соответствие принятой концепции и бюджету, чтобы в проекте сохранился задуманный продукт и учитывался принятый бюджет.
Управление стройкой
Управляем работой исполнителей на стройке, контролируем ход работ, сроки и бюджет и сообщаем заказчику об отклонениях от согласованного плана.
С чем к нам приходят
Есть участок, и продавать его не хочется. Разберёмся, что на нём можно построить и сходится ли экономика. Начать можно с одной консультации.
Есть замысел, но нет участка. Дом, посёлок или бизнес-центр: найдём место, подготовим концепцию и расчёты, организуем проектирование и, если нужно, поможем найти инвестора.
Есть деньги, и нужен проект, в который их вложить. У нас есть участки и проработанные концепции: покажем варианты и условия участия.
Расскажите, с чего начинаете вы.